募款規劃 Fundraising Plan

瑪南閉關園區 —— 募款規劃

2026-08-08 · 金額、時程、階梯、風險。
背景故事與素材出處見文庫〈瑪南閉關園區 背景總整〉；出版與分享會計劃見〈募款與出版計劃〉。

摘要：四句話

1. 第一期全部要 US$607,000，但不是一次做完。

每年做多少，由那一年年初的募款狀況決定。

1. **2027 年的目標是：Grand Café 全面開工 + 閉關房 4–5 間，

由上往下蓋 —— 從法王與仁波切的房間開始。**

1. 匯款到尼泊爾要審查兩個月，所以那一年要動工的錢，

必須在動工前兩個月就在台灣收齊。

1. 也就是說，每年的募款要在前一年的冬天跑完。冬天不是淡季，冬天是募款季。
2. 所有錢進同一個基金，不按棟分。 因為金額大，分成幾波 campaign 推，

但那是推進的波次，不是分開的錢包。

一、錢的全貌

資料來源

SMA 成本估算表。
表上有一行紅字註記：

This is a preliminary rough estimate. The rates will need to be confirmed with local builders during the site visit.

這是初估，現場勘查後會更新。

第一期的組成

為什麼是 607K 不是 585K

成本表的「Personal Retreat」標題寫 420K，但底下三項小計是 152 + 155 + 135 = 442K。
兩者差 22K。

• 用 420K 算 → 第一期 585K(低標)
• 用 442K 算 → 第一期 607K(高標)

募款一律以高標為準。 理由：尼泊爾高山工程的時程與物價都不會照低標走， 低估的差額最後還是要有人補，而那時候再開口比現在難得多。

舊的 585,000 與 552,000 一律停用。

這之外還有什麼(現在都不在 607K 裡)

對外溝通時這一條要講清楚：607K 是第一期，不是全部。 捐款人看到一個數字會以為那是全部，之後再說「還有下一期」就會失去信任。

一之二、分年推進：今年募多少，明年就做多少

這是這個計劃的基本節奏，也是所有排程的前提：

每年要做多少，由那一年年初的募款狀況決定。

不是「募滿 607K 才開工」，也不是「先開工再想辦法」。
是每年年初盤點手上的錢，決定那一年做得起哪幾項，然後只發包那幾項。

這個做法的三個好處，對外溝通時值得講：

1. 不會停工。 錢到哪裡做到哪裡，不會出現蓋一半沒錢的爛尾
2. 捐款人看得到成果。 每年都有實體交付，不是等三年才看到東西
3. 估價可以逐年修正。 成本表自己註明是初估，分年發包等於每年重新對一次市價

代價是總工期拉長，而且每年都要重新募一次。 所以募款不是一次性的活動，是每年冬天固定要做的事。

2027 年的目標

施工順序：由上往下

閉關房不是隨便挑幾間先蓋，是從坡地最上面開始往下。 最上面的就是 C 型上師房：法王、仁波切、閉關上師各一間，含訪客房。

這個順序在工程上是對的： 水、排水、動線都是往下走。
先蓋上面，下面的單元之後接管線不用重新開挖；反過來做會挖兩次。

這樣的 2027 需要多少錢

以下數字由成本表推算，尚未經 SMA 確認。

因為從最上面開始，2027 年的閉關房就是 C 型上師房那一整棟, 成本表列 US$135,000(不是按間拆的)。

這兩棟自己所在位置的整地與接管，已經含在各自的估價裡 —— 所以 US$200,000 是完整的開工門檻，沒有隱藏費用。

坡地最上層那一棟就是 4 間(法王、仁波切、閉關上師、訪客房), 「2027 年蓋 4–5 間」指的就是這一棟。

依募款成效分配的階梯

上師房 + Grand Café 是門檻，過了才算開工；其餘依錢的多寡往下加。

階梯如下： 「募到 20 萬，明年上師房和 Grand Café 就動工； 每多募一段，園區的地、水電、步道就多完成一塊。」

每一級都對得上看得見的東西，比一個死的目標數字好講得多。

整地與基礎設施是共用的，分年做會重複動員、重複付進場費。
依募款分配是務實的做法，不是最省的做法 —— 能一次做完還是一次做完划算。

二、現在募的這一筆：地基

這一筆的意義是「讓工程能動起來的第一鏟」，不是全部。 每一層護持都對得上估價單上的實際工項。

金額階梯

「全部完成」那兩層是這套階梯的價值所在 —— 一般人幾乎沒有機會用五千塊錢說「這一項是我做的」。

三、時程

那個把所有日期往前推的限制

台灣匯款到尼泊爾需要審查兩個月。

這一條推翻了所有既有排程的假設。收齊的日期必須比付款日再早兩個月。

時間軸

結論

「春天之後再開始正式 Campaign」會來不及。

春天開跑 → 錢到尼泊爾已經是夏天 → 而施工季只到十月 → 整整慢一年， 而且慢的不只是一年的工程，是往後每一年都晚一輪。

冬天不是淡季，冬天是募款季 —— 而且是每年的冬天，不是只有今年。

網站的死線

公開募款頁必須在 2026 年 10 月前上線。 現在的 https://manang.pages.dev 是團隊內部審閱版，不是對外募款頁。

四、募款結構：一個基金，分幾個 campaign 推

一個基金

不分上師房、不分一般房、不按棟綁錢。所有款項進同一個基金，一條進度條。

因為不按棟分錢，上師房沒有認領收入也不成問題。
年初盤點基金餘額，決定那一年做得起哪幾項。

對外只講一件事：這個基金在蓋一個園區，今年做到這裡，明年做到那裡。

為什麼還要分 campaign

因為金額太大，一次開口沒人接得住。

US$200,000 是一個大部分人無法產生關聯的數字。
但「募到 20 萬，明年上師房和 Grand Café 就動工」是一件事； 「再多 3 萬，園區的地就整好」是另一件事。

campaign 是推進的波次，不是分開的錢包。 錢還是進同一個基金， 變的只是每一波對外講的那件事。

建議的分法

每年一輪大節奏，年內再分幾波：

第 1 波是門檻，過了才算開工；第 2–4 波是加分，募到多少做多少。

如果第 1 波在冬天結束前沒到 200,000，那就是「明年做不了那麼多」, 而不是「錢不夠所以停工」 —— 這是分年推進最重要的安全閥。

回饋機制：動工迴向 + 刻在石頭上的名字

這是這個計劃給護持者的回饋，取代「認領某一間房」。

這不是一次性的，是可以貫穿整個工程的機制

整個園區都是石砌,在地石材、在地工法。 所以留名不只是地基那一次：

每一波 campaign 都有自己的石頭。 這解決了多年期募款最難的問題 —— 怎麼讓第三年、第四年才加入的人也有參與感。 答案是：那一年的石頭上有他們的名字。

已經有的承諾(既定事實，要遵守，也要當成標準)

目前已有一位法友供養一間閉關房。他不在意是哪一間， 我們承諾的是讓他刻上家族的名稱。

這件事本身就示範了正確的模式：

• 護持者要的不是產權，是留名
• 不指定哪一間，所以不產生時程承諾，也不會卡住施工順序
• 錢進同一個基金，工程照工程的邏輯走

把這個口徑寫成標準，之後所有大額護持一律照這個講。

這個機制的三個好處

1. 不用分層級。 捐五百和捐五萬的名字刻在同一面牆上 ——

這件事本身就是最有力的訊息，而「認領一間房」會製造「我那筆不重要」的感覺

1. 不會超賣。 石頭沒有上限，房間有(17 間就沒了)
2. 和「一個基金」完全相容。 錢不綁棟，名字綁石頭

它還給了募款最需要的東西：真實的截止日

「捐款到 X 月 X 日截止，名字會刻進這一期的石頭。」

這個截止日是工程給的，不是編出來的 —— 石頭砌上去就不能再加名字。

募款最難的是製造「現在就要行動」的理由。每一波 campaign 都自帶一個。 這一條要在 campaign 一開始就講，不要等最後才想起來。

現在不決定、之後會很痛的六件事

一、刻在哪、怎麼刻？ 石造建築，可能是牆體中嵌入的刻名石、鋪面石、或一面刻名的瑪尼牆。
形式決定了能放多少字、能不能事後補、要多少工。要先問 SMA 與當地石匠。

二、每一期的截止日是哪一天？ 這是 campaign 的軸心，要先定才能開始講。

三、名字怎麼寫？ 本名？法名？家族名稱(已有先例)?「某某闔家」?
可不可以為已故者迴向留名？ —— 這一項在佛教募款裡幾乎一定有人問，先想好答案。

四、哪一種文字？ 藏文、中文、英文、尼泊爾文可能都出現在同一塊石頭上。
混排要先設計，不能到現場才想。

五、誰核對名單？ 刻錯的字在石頭上是永久的。 需要流程： 捐款人自己確認過的寫法 → 名單定稿 → 刻之前再核一次。

六、最重要的一項 —— 大部分護持者一輩子不會去瑪南。

所以真正的交付不是那塊石頭，是那塊石頭的照片，寄到每一個人手上。

• 動工儀式錄影，迴向的段落要留下來
• 刻名處近距離拍照，讓人找得到自己的名字
• 儀式後主動寄給每一位護持者，不是放在網站上等人來看

實體的東西是給那個地方的；照片是給護持者的。 兩件事都要做，而且第二件更容易被忘記。

那 US$23,000 的「認領一間」怎麼講

既有的法友已經示範了正確的形式。

• 對外不講「認領某一間」，講「護持一間閉關房的建造」
• 不指定哪一間、不承諾完工時程
• 承諾的是刻名 —— 個人名、法名或家族名稱
• 錢進同一個基金，依年度工程進度使用

只在一對一談的時候提這個金額層級，不放在公開頁面的主線上。 公開頁面講的是一個基金、一條進度條、以及這一期的石頭。

五、錢怎麼流

台灣光明洲  →  Gar Jamtse Foundation(噶爾慈愛基金會)  →  當地
                        ↑
              2019 年仁波切創立，受澈贊法王委任主持

• 募款都有開收據，而且已經發過致謝函。
• 捐款人不分地區處理。 進度條、電子報、交付報告一視同仁；

部分地區的收據是累積後合併開立，那是行政節奏，不影響對待方式。

六、風險

一、現金流

款項都已經到位。 設計費與結構工程款都已付清，現在要付的是地基那一筆。
另有 US$5,000 已經收到但還沒進系統。

募款是事件驅動、以週為單位；工程款是合約驅動、以天為單位。
兩者的節奏本來就對不上，所以每一年年初盤點基金餘額、再決定那一年發包哪幾項， 就是為了不讓這個時差變成停工。

二、初估與實價的落差

成本表自己註明是初估，現場勘查後會更新。用高標(607K)就是為了吸收這個落差。 另外要留意：估價是尼泊爾盧比計價，匯率變動會吃掉一部分。

三、資訊落差

607K 只是第一期。 如果捐款人以為那是全部，第二期開口時會傷信任。
從第一天就把分期講清楚，是最便宜的信任投資。

四、可信度的來源要分清楚

• 不是借來的： 噶千仁波切與三代傳承 —— 梅隆藏巴是噶千仁波切的叔叔，

第一世奇美多傑是噶千仁波切的上師。這是血親與師徒。

• 是合作關係，會隨時間變動： 澈贊法王、SMA。

不能當成長期的敘事支柱 —— 合作結束時敘事會塌一塊。

七、對外溝通的節奏

平台佈局的完整版見文庫〈媒體佈局計劃〉，這裡只列與募款直接相關的。

明確不做： Podcast、TikTok / 小紅書、X / Threads。
(沒有人力，而且逐字稿的價值在書不在耳朵。)

交付承諾(比募款文案重要)

每一個工程節點都要交付：照片、實際花掉多少、對到 BoQ 的哪一項。

誠實的沒進度，比擠出來的假進度更保信任。 消耗信任的從來不是沉默，是明明沒事卻硬發文。
施工季(4–10 月)交付，冬季(11–3 月)做檔案 —— 而且事先公告這個節奏, 預告過的空窗不算失約。

八、依序該做的事

現在到十月

1. 公開募款頁上線(2026/10 前)—— 這是所有其他事的前提
2. 噶千仁波切影片上中英字幕 —— 6 分鐘，最強的國際素材，沒字幕等於沒有
3. 決定瑪南自己的 Facebook 專頁(現有兩個是仁波切中文法教用的，與本計劃無關)
4. 建立捐款人電子報名單

十月到冬天

1. 正式 Campaign 開跑 —— 目標是 2027 年那一批(門檻 US$200,000，上限 300,000),

不是一次募 607K。對外講「今年要蓋什麼」，不講「全案多少錢」。
主軸是「先為閉關的人蓋房子」 —— 2027 年蓋的是上師房，沒有認領收入， 要靠共同供養扛起來

1. 定下這一期刻名的截止日與實體形式 —— 這是 campaign 的軸心(見第四節)
2. 把既有法友的承諾寫成標準口徑 —— 供養一間 = 刻名，不指定哪一間

2027 年初

1. 年初盤點：手上有多少錢，決定今年做哪幾項
2. 2–3 月收齊並匯出
3. 4–5 月付款，施工季開始
4. 每個節點交付
5. 2027 年冬天再跑一輪，募 2028 年那一批 —— 這會是往後每年的固定循環

九、還沒有答案的問題

• 刻名的實體形式、截止日、書寫規則、文字混排、核對流程 —— 見第四節的六件事
• 誰負責在每個工程節點更新網站與交付 —— 沒有人就不會發生
• 後續期別的估價 —— 度母殿、教學廳、老年閉關區、八塔都還沒有數字
• 英文文案誰審 —— 柏克萊講稿是現成英文，但新寫的需要母語者過目
• 匯率風險要不要鎖 —— 607K 跨越一年多，NPR/USD/TWD 三段都會動

附：一頁版數字(給對外簡報用)

第一期總額           US$ 607,000    (高標；成本表另有 585,000 低標版本)
  閉關房 17 間        US$ 307,000
  上師房(最上層 4 間) US$ 135,000
  ※ 不按棟分錢，全部進同一個基金
  Grand Café          US$  65,000
  水利與基礎設施       US$ 100,000

2027 年目標           US$ 200,000 門檻，上限 300,000
                     200,000  上師房 4 間 + Grand Café(整地已含在內)
                     230,000  再加園區其餘整地、擋土、階梯
                     265,000  再加園區其餘水電排水
                     300,000  再加水利、步道、景觀
                     ⚠ 這一批沒有認領收入，全部靠大眾募款

現在這一筆(地基)    US$  10,000    已募 US$ 5,000
  估價單工料          US$   6,115.55
  場勘與監工           約 US$ 3,885

節奏
  每年做多少          由那一年年初的募款狀況決定
  每年冬天            募下一年那一批

硬日期
  2027 年 2–3 月      台灣收齊並匯出(匯款審查需兩個月)
  2027 年 4–5 月      2027 年那一批的工程款到期
  2027 年 4–10 月     施工季

尚未估價
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